ЗНАЄМО МІНІМУМ 20 ТОЧОК ЗРОСТАННЯ: ДЛЯ ВАШОГО БІЗНЕСУ:
1. НЕМАЄ ЄДИНОЇ КЛІЄНТСЬКОЇ БАЗИ
30%
Усі звернення в різних місцях (особисті телефони співробітників, Excel, блокноти, стікери тощо)
2. ВТРАТА КОНТАКТІВ КЛІЄНТІВ
20%
Через людський фактор – пропущені дзвінки та email, неприйняті клієнти
3. ПОРУШЕННЯ КОМУНІКАЦІЇ
10%
Перерви і збої у спілкуванні з клієнтами у разі невиходу або звільнення співробітника
4. НЕМАЄ АРХІВУ КЛІЄНТІВ
15%
Не ведеться системна робота
з архівом клієнтів для повторних продажів
5. НЕМАЄ РОЗУМІННЯ ПРО ВІДТІК
10%
Не ведеться системна робота
з причинами втрати клієнтів на різних етапах
6. НЕМАЄ РОЗДІЛЕНОГО ДОСТУПУ
5%
Клієнтська база не має розділеного доступу і можливе несумлінне використання співробітниками
7. НЕ ЗРОЗУМІЛО, ХТО БАЙДИКУЄ
10%
Немає об’єктивної оцінки завантаження по менеджерах і докладених зусиль по кожному співробітнику
8. НЕМАЄ СТАТИСТИКИ ЗА ПРОЦЕСАМИ
20%
Відсутня оперативна аналітична інформація щодо процесу продажів і виробництва
9. НЕМАЄ НАСКРІЗНОЇ АНАЛІТИКИ
5%
Не зрозуміло, наскільки рекламні кампанії ефективні і які канали платного просування приносять продажі